Atuar na prospecção, atendimento e desenvolvimento de clientes externos (pedreiros, construtores, empreiteiros, arquitetos, engenheiros e empresas), promovendo soluções completas em materiais de construção, com foco em aumento de faturamento, margem, ticket médio e fidelização de clientes.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Realizar prospecção ativa de novos clientes externos (obras, profissionais e empresas).
Visitar clientes em campo, entendendo suas necessidades e oferecendo vendas consultivas.
Desenvolver e manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes.
Elaborar orçamentos e propostas comerciais alinhadas à política da empresa.
Negociar preços, prazos e condições comerciais dentro das diretrizes da ABC da Construção.
Acompanhar pedidos, entregas, faturamento e pós-venda.
Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell.
Atuar no resgate de clientes inativos.
Alimentar corretamente o sistema/CRM com informações de visitas e negociações.
Cumprir metas de faturamento, margem, mix de produtos e novos clientes.
Representar a marca ABC da Construção de forma ética e profissional.
REQUISITOS DO CARGO
Obrigatórios:
Experiência com vendas externas (preferencialmente no setor de construção).
Conhecimento básico de materiais de construção.
CNH ativa (categoria B).
Disponibilidade para trabalho externo e visitas constantes.
Boa comunicação e negociação.
Desejáveis:
Carteira de clientes ativos (pedreiros, construtores, obras).
Experiência com vendas consultivas.
Noções de CRM ou sistemas de vendas.
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
Perfil comercial e orientado a resultados
Organização e disciplina
Proatividade
Relacionamento interpessoal
Capacidade de negociação
Foco em solução e não apenas em preço
Comprometimento com metas e processos